導入事例

  • 売場調査・展示環境整備
  • キャラクター商品

小売店舗へのフィールド調査

キャラクター商品メーカー様は、さまざまな小売店に商品を流通させていました。今回、特定の小売販路に新規参入しましたが、商品の販売開始後、同商圏・同規模の小売店舗で比較した場合に、売上個数・金額にばらつきがありました。
一部小売店舗を確認した結果、展開方法にばらつきがあることが分かりました。小売店舗によっては企画内容通りに商品展開がされていないケースもあり、今後の展開戦略が立てにくい状況となりました。そこで、KDDIエボルバでは取引先の小売店舗の全国調査を行いました。

お客さまの抱える課題

  • 取引先の小売店舗調査に留まらず、即時に売上改善したい
  • 長期目線でセルイン・セルアウトの正常化を図りたい
  • 予算を投入した販促企画の費用対効果を生み出したい
  • 全国調査を行いたい

KDDIエボルバの実施内容

  • 調査:品出し状況、配荷定数の維持率、展示ツールの利用状況、展示什器の配置位置
  • 整備:調査後、スケールに満たない項目をすべて改善する
  • 報告:調査項目ごとに採点を行い、売上データと調査データを比較する分析報告の実施、今後のアクションプランのご提案

成果

  • 調査と並行し売場整備を行うことにより、即時の売上向上
  • 店舗責任者の意識改善
  • 調査後の分析結果を本部商談に使用していただき、納入強化

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